14 Chiến Dịch Marketing Online Vượt Trội Cho Công Ty Nhỏ
April 9, 2021Tài chính là một vấn đề lớn với doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty vừa và nhỏ (SMEs). Nguồn vốn của bạn phải chia thành nhiều phần và marketing chỉ là một lĩnh lực trong muôn vàn lĩnh vực phải đầu tư. Vì vậy, chiến dịch tiếp thị trực tuyến (Marketing Online) với chi phí thấp chính là giải pháp quan trọng và thiết yếu.
Để hỗ trợ các bạn phát triển doanh nghiệp với ngân sách hạn chế, bài viết này sẽ đưa ra danh sách các chiến thuật marketing MIỄN PHÍ và CHI PHÍ THẤP một cách chi tiết.
Nào, cùng bắt đầu tìm hiểu ngay thôi!
CHIẾN LƯỢC MARKETING ONLINE MIỄN PHÍ
1. SEO
Đây là một trong những cách tốt nhất để tiếp cận với khách hàng của bạn mà không tốn bất kỳ khoản tiền nào. Thực sự vậy, khi Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, trang web của bạn sẽ đạt được nhiều lượng truy cập tự nhiên hơn. Bằng cách làm cho Google nhận ra giá trị và nội dung đáng tin cậy, trang web của bạn sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng khi họ tìm kiếm các từ khóa có liên quan.
Do đó, trước khi viết bất kỳ blog nào, hãy nghiên cứu để tìm ra các từ khóa thích hợp. Bạn có thể sử dụng Google Trend để tìm kiếm và chọn ra các chủ đề nóng, từ đó tìm kiếm các từ khóa tiềm năng liên quan đến lĩnh vực của bạn
Một lời khuyên hữu ích dành cho các SEO-er là sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google (Google keyword planner) để tìm kiếm ý tưởng và kiểm tra mức độ cạnh tranh của từ khóa đó. Ngoài ra, có một số công cụ khác cũng có thể hỗ trợ tốt trong việc lên kế hoạch từ khóa như: Keywordtool.io, mangools.com.
Để dễ dàng hơn trong việc tiếp cận thị trường, bạn nên bắt đầu với các từ khóa ít phổ biến và cụ thể hơn, cụ thể là là từ khóa đuôi dài. Ví dụ, “đôi giày” sẽ khó tối ưu hóa hơn so với “giày cho bé gái”.
2. Facebook Group
Xây dựng một cộng đồng cho nhóm khách hàng tiềm năng là một bước đi thông minh để tạo dựng phễu marketing. Đây là một giải pháp lý tưởng để tiếp cận và nuôi dưỡng khách hàng mà không tốn bất kỳ chi phí nào. Bạn có thể tạo nhóm mới hoặc tham gia nhóm có sẵn có cùng nhóm khách hàng mục tiêu để tiết kiệm thời gian.
Nuôi dưỡng nhóm bằng cách đăng nội dung và tạo sự tương tác, để mang lại giá trị hữu ích cho khách hàng . Sau khi nhóm lớn, đó chính là lúc bạn giới thiệu sản phẩm của mình.
Bên cạnh đó, những nội dung thú vị sẽ làm tăng tính gắn kết cho cộng đồng của bạn hơn. Ví dụ: tổ chức một cuộc thi hoặc đăng nội dung tranh luận
Đừng tự làm mọi thứ, hãy lên kế hoạch để các thành viên trong cộng đồng cùng thực hiện
3. Truyền thông xã hội miễn phí
67% người tiêu dùng đang tìm kiếm sự hỗ trợ thông qua mạng xã hội. Theo thống kê, mọi người dành trung bình 135 phút mỗi ngày để lướt mạng xã hội.
Tốt nhất bạn nên chọn phương tiện truyền thông xã hội phù hợp dựa trên nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu. Một lời khuyên dành cho bạn nếu muốn thu hút thế hệ trẻ, Instagram sẽ là lựa chọn tốt hơn nhiều so với bất kỳ nền tảng mạng xã hội nào.
4. Phát trực tiếp trên Facebook
Livestream là cách tuyệt vời để có thể mở rộng phạm vi tiếp cận đến với khách hàng của bạn. Vì hình ảnh hấp dẫn trong video sẽ hiệu quả hơn bất kỳ loại nội dung nào.
Nó cũng cho phép bạn giao tiếp với khách hàng một cách chân thực hơn. Bạn có thể tìm hiểu những gì mà người tiêu dùng quan tâm nhất.
Hãy bắt đầu bằng việc chuẩn bị một không gian đẹp với chiếc micro ở nơi yên tĩnh. Một số công cụ giúp hỗ trợ bạn trong việc hiển thị hình ảnh để chất lượng video được tốt hơn như Wirecast, Xsplit.
5. Google Doanh nghiệp của tôi (Google My Business)
Hãy tận dụng địa chỉ thực của bạn trên Google Doanh nghiệp của tôi. Bạn chỉ mất vài phút để đăng ký và vài ngày để có mặt trên Google.
Trên thực tế, nếu bạn điều hành một doanh nghiệp địa phương và nhắm mục tiêu đến khách hàng ở khu vực đó, chúng tôi đảm bảo rằng đây là chiến lược tốt nhất dành cho bạn.
Dựa trên thuật toán về vị trí của Google, khi mọi người ở khu vực đó tìm kiếm các từ khóa có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp, thương hiệu của bạn sẽ xuất hiện nổi bật trên kết quả mà khách hàng nhận được.
Ngoài ra, Google Doanh nghiệp sẽ kết hợp tất cả các nền tảng Google khác nhau vào cùng một nơi. Bao gồm Google Maps, các bài đánh giá trên Google, thậm chí cả quyền truy cập vào dữ liệu trên Google Analytics và Google Insights.
6. Nội dung
Nội dung thực sự rất cần thiết cho bất kỳ chiến dịch Marketing nào. Và điều quan trọng là bạn phải giữ cho cách diễn đạt nhất quán trong mọi kênh truyền thông.
Trước khi bắt đầu xây dựng bất cứ nội dung gì, hãy nghĩ đến nhóm khách hàng muốn nhắm đến. Nội dung cho một người đàn ông trẻ tuổi sẽ khác hẳn so với cho một phụ nữ trung niên. Đừng nên nhầm lẫn chúng với nhau.
Nội dung nhất định phải có ý nghĩa, hãy tự hỏi mình sẽ giải quyết vấn đề gì cho khách hàng trong bài viết. Nếu không phải về giáo dục, thì nên là tin tức mang tính thông tin, giải trí, thời sự.
7. Diễn đàn
Bạn nghĩ rằng Forums đã cũ và mọi người sẽ không còn dùng đến nó nữa. Nhưng thực tế lại không phải như vậy.
Ngày nay vẫn còn rất nhiều diễn đàn đang phát triển, có thể kể đến như Reddit, Tumblr hay Quora.
Hãy đưa ra một chủ đề liên quan đến thương hiệu của bạn và thu hút mọi người nói về chủ đề đó. Nếu không, bạn có thể đăng kí vào diễn đàn khác và tham gia vào hoạt động của nó.
8. Danh sách email
Không phải tất cả những người truy cập vào web của bạn đều sẽ mua hàng ngay lập tức. Do đó, thông tin liên hệ là cần thiết để “Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng”.
Để bắt đầu xây dựng danh sách email, hãy thu hút khách hàng giống một “thỏi nam châm” bằng một điều có giá trị cao chẳng hạn như dịch vụ dùng thử miễn phí, Ebook, phiếu giảm giá, tư cách thành viên,…
Danh sách liên hệ càng lớn, thì càng nhiều khách hàng tiềm năng sẽ đến với bạn.
CHIẾN LƯỢC MARKETING ONLINE CHI PHÍ THẤP
1. Xây dựng một blog
Bạn có biết, có khoảng 409 triệu người đọc hơn 21,7 tỷ trang blog mỗi tháng. Việc sở hữu một trang web và làm cho blog của bạn dẫn đến trang bán hàng là cách tốt để có được nhiều khách hàng hơn. Bạn có thể sử dụng WordPress làm nền tảng, chỉ mất vài đô la để bắt đầu một blog chuyên nghiệp.
Phải đảm bảo rằng bạn sẽ tạo ra nội dung chất lượng cao để Google có thể đánh giá blog này tốt và tăng khả năng hiển thị của nó trong thanh tìm kiếm. Tuy nhiên, để làm được điều này bạn phải nắm vững kỹ thuật về SEO.
2. Tiếp thị bằng Công cụ Tìm kiếm (SEM)
SEM bao gồm 2 thành phần chính đó là: SEO (chúng tôi đã đề cập ở trên) và PSA (Quảng cáo qua tìm kiếm có trả tiền).
Cụ thể hơn, SEO sẽ giúp bạn có được nhiều lượng truy cập không phải trả tiền từ các công cụ tìm kiếm. Trong khi đó, PSA yêu cầu bạn chi tiền để chạy quảng cáo.
PSA bao gồm PPC (Pay Per Click Ads) thanh toán cho một cái nhấp chuột vào quảng cáo của bạn; Tiếp thị lại quảng cáo tìm kiếm; Google Adwords và tối ưu hóa chiến dịch PPC.
Khi bạn có kỹ năng SEO tốt, cộng thêm với PSA, bạn sẽ dễ dàng đạt được vị trí cao hơn trong kết quả hiển thị và đánh bại các công ty lớn hơn.
3. Tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng (Influencer)
Rõ ràng là việc thuê một người có ảnh hưởng, có lượng người theo dõi lớn và danh tiếng mạnh mẽ sẽ góp phần đưa thương hiệu của bạn lên một tầm cao mới.
Bạn nên làm theo những hướng dẫn dưới đây để có thể thực hiện tốt nhất cách tiếp thị thông qua người nổi tiếng:
- Xác định đối tượng khách hàng của bạn
- Tìm những kênh mà người có sức ảnh hưởng đang hoạt động phù hợp với đối tượng khách hàng của bạn
- Đặt mục tiêu & ngân sách cho chiến dịch
- Tìm người có ảnh hưởng phù hợp
- Tạo ra một thỏa thuận giữa bạn và Influencer
- Đặt ra mục tiêu và chỉ số
- Theo dõi hiệu suất của chiến dịch
4. Sự kiện Offline
Tự tổ chức một sự kiện có thể mất khá nhiều chi phí nhưng việc trở thành diễn giả thì chi phí sẽ thấp hơn nhiều.
Điều đó được thực hiện bằng cách tham gia một sự kiện có khách hàng tiềm năng của bạn với một bài phát biểu ấn tượng.
Mặc đồng phục công ty, tặng những món quà nhỏ kèm theo tờ rơi quảng cáo hoặc thiết lập một triển lãm thương mại nhỏ có thể thu hút được nhiều sự chú ý. Hãy làm cho bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh và tạo ra trải nghiệm độc đáo cho khách hàng.
5. Hội thảo
Tổ chức hội thảo trên web gần giống như thực hiện Phát trực tiếp trên Facebook. Tuy nhiên, khán giả phải đăng ký để tham gia hội thảo trên web. Nó có nghĩa là bạn có thể thu thập thông tin của họ và cải thiện đáng kể sự tương tác giữa bạn và khách hàng.
Khi tổ chức hội thảo trên web, bạn sẽ có nhiều lợi thế hơn, cụ thể là:
- Xây dựng uy tín thương hiệu;
- Có thêm nhiều khách hàng tiềm năng;
- Tương tác với khách hàng mục tiêu;
- Cung cấp thêm nhiều thông tin cho những khách hàng đã sử dụng sản phẩm của bạn.
Vì vậy, làm thế nào để thực hiện một hội thảo trên web thành công? Hãy làm theo hướng dẫn của chúng tôi bên dưới:
- Chọn chủ đề: Bạn nên chọn chủ đề liên quan đến doanh nghiệp
- Phân tích đối tượng: đối tượng của bạn là ai và bạn có thể tìm thấy họ trên nền tảng xã hội nào
- Tìm một Influencer: điều này có thể khiến bạn tiêu tốn khá nhiều ngân sách. Nhưng đừng lo lắng, việc bạn chọn một Influencer chất lượng và đem đến giá trị càng cao thì lượng người tham gia sẽ càng đông đảo.
- Tận dụng email và mạng xã hội: sử dụng tất cả các kênh truyền thông của bạn để tăng lưu lượng truy cập.
- Thêm cửa sổ bật lên (Pop-up): Chèn cửa sổ bật lên vào trang web của bạn để đảm bảo rằng không có khách hàng tiềm năng nào bỏ lỡ hội thảo trên web sắp tới.
6. Một agency đủ mạnh
Bạn có thể nghĩ rằng mua một dịch vụ marketing là tốn quá nhiều chi phí, nhưng kết quả bạn nhận lại hoàn toàn xứng đáng.
Hãy khôn ngoan sử dụng ngân sách của bạn vào marketing. Đặc biệt là khi bạn không có thế mạnh trong lĩnh vực này. Cố gắng quá sẽ làm lãng phí thời gian, năng lượng và nguồn nhân lực của bạn.
Thuê một nơi đảm bảo có thể mang lại kết quả như ý là lựa chọn tốt nhất trong trường hợp này. Một Agency tốt sẽ hỗ trợ bạn từ bước đầu tiên cho đến khi đạt được chỉ tiêu mà bạn mong muốn.
Enosta chúng tôi có thể giúp gì cho bạn?
Bạn vừa xem qua 14 chiến lược Marketing Online phù hợp nhất cho doanh nghiệp nhỏ với ngân sách tiết kiệm. Nếu quyết định cuối cùng của bạn là tìm một Agency sáng tạo, thì Enosta là gợi ý tốt nhất cho bạn.
Chúng tôi tin rằng với kinh nghiệm sâu rộng về Digital Marketing, Enosta có thể đưa ra chiến lược phù hợp nhất với công ty của bạn và vận hành nó một cách suôn sẻ.
Cung cấp gói dịch vụ giá cả phải chăng, Enosta Agency là giải pháp tiếp thị tốt nhất cho các doanh nghiệp vừa – nhỏ và các công ty khởi nghiệp.
Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu một chiến dịch Marketing bùng nổ chưa? Hãy liên hệ với chúng tôi!
